כדאי לדעת

פחד בקמפיינים– חשוב לציין כי פחד יכול לשכנע עד רמה מסויימת של סיבולת, מעבר לרמה זו הוא כבר לא אפקטיבי. לעומת זאת ערכו עוד ניסויי

שלב זה הוא השלב האחרון שאנו דנים בו בניהול השיווק )תבנית הפעולה,( שלב זה מגיע לאחר 2 שלבים של ניתוח הסביבה והאסטרטגיה השיווקית ומשתייך למיצוב

דוגמא למיצוב על פי מוביל קטגוריה– Marketplace” Online World's The ."E‐bay מיצוב תכונות– עדשות בלתי שבירות, טושיבה הכי-חדה, חלב עם סידן.   מיצוב תועלת– מסיר

.3שלב 3 בתהליך הפילוח: בניית דיוקנאות– לאחר הסקירה וניתוח המשימה: בניית פרופיל לכל מקבץ/פלח במונחים של עמדות, תכונות ודפוסי התנהגות. הפילוח הינו רב מימדי במהותו

  .1שלב ראשון בתהליך הפילוח– סקירת בסיסים לפילוח שוק הצרכים– יכול להיות מבוסס על: א.מאפייני צרכן. ב.תגובת צרכן. ג.העדפת צרכן. פילוח על פי מאפיין צרכן:

ניהול שיווק קלאסי-   הכיוון, מיצוב ופילוח. .3 טקטיקה: התמהיל השיווקי- מוצר, מחיר, מקום, מסר. .4 הערכה ובקרה.     אנחנו נתמקד באסטרטגיה השיווקית, כלומר

תחרות ניתוח מתחרים- תחרות מהי? המרדף אחר אותם יעדים ע"י שתי פירמות או יותר.   תחרות במגזר השלישי– השפעתו של המשבר הכלכלי על המשק ניכרת

.2 קבלת החלטות–   חברתיים, אישיים ופסיכולוגיים.( .2 תהליך קבלת ההחלטות של הצרכן. נדון בזה כעת. דפוס התנהגות הקניה של הצרכן תלויה ב.1: רמת מעורבות

שיווק:לעיתים  משווקים  מוציאים  קמפיין  לשוק  ואנשים  מפרשים  זאת  אחרת  ממה  שהתכוון  היוצר,  למשל "תשתחרר גבר" קמפיין שמטרתו לפנות לגבר המשוחרר "חזרה לשורשים עם קריצת עין"

האם צרכנים מודעים לרצונותיהם?   תאוריית ההנעה של פרויד– פרויד דימה את נפש האדם לקרחון, קצהו גלוי אך הרוב בתוך המים. הגלוי   את הנסיון

נדון ב2- נושאים: .1התנהגות צרכנים: הערך שמחפשים הלקוחות אצל המשווק- איך קונים, מעריכים ובוחרים מוצרים. .2ניהול קשרי לקוחות –CRM הערך שמשווקים מחפשים אצל לקוחות- הערכת

הגדרה: ניתוח כלל הגורמים והכוחות הפועלים בשוק ומשפיעים על יכולת הארגון לנהל ביעילות את קשריו עם לקוחות המטרה שלו. יש לנו: .1 סביבת מיקרו– קרובה,

תכנון אסטרטגי מכוון שוק   תכנון שיווקי אסטרטגי– כולל 4 שלבים: .1 הגדרת מטרות ומשימות הפירמה. .2כינון יח' אסטרטגיות עסקיות- .SBU .3 הקצאת משאבים לכל

Model Diffusion ,Innovations רוג'ארס, תאוריה אחרונה, חדשנות ומדגישה את חשיבות האינטראקציה בין   חדשני-"? "מוצר" "כיצד אנשים מאמצים הוא מדבר על ההתנהגות עוברת מפה לאוזן

–TORA action Reasoned of ,Theory מודל הפעולה השקולה, לכן הוסיפו את הנתבך החברתי.   .(1980) עמדה כלפי התנהגות ולא מותג– עמדה של קניית NIKE בסייל

רצף אסטרטגיה שיווקית– )עמ 36 מצגת :(2 מאמר של ברמן ובריידי, מדברים על הרצף של אסטרטגיה שיווקית )יחסים- עסקי,( עסקי הכוונה למוצרים. הם מדברים על

פטרניאליזם לעומת ליברטאריאניזם– בכלים לשינוי התנהגות מצויים על הציר הנ"ל:         פטרניאליזם– המדינה יודעת מה טוב עבור תושביה, וכופה את עקרונותיה על

13 מפתחות לקמפיינים מוצלחים:   .1  נצל מידע   .2  הבנת הקהל לעומק- מה יניע לכיון שינוי, הבנת החליפין אותו ידרש קהל היעד לעשות.  

מטרות התנהגותיות ספציפיות-   .1  לקבל התנהגות חדשה– למחזר   .2  לדחות התנהגות פוטנציאלית– לא להתחיל לעשן, פעולת מניעה.   .3  לשנות התנהגות קיימת– לא

שימוש בעקרונות שיווקים בתחום השיווק החברתי–  יותר קל לעודד התנהגות מלהפסיק, הדוגמא: שיווק משחת   יישום ובקרה של תוכנית המחפשת "עיצוב, חברתי הוא: על-פי קוטלר