יסודות האסטרטגיה העסקית – שיתופי פעולה אסטרטגיים

שיתופי פעולה אסטרטגיים

לאתר חברה שתעשה את העבודה האמורה בשביל הפירמה, רק שהיחסים מחוזקים באמצעות חוזה

בו הדבר כדאי בעבור שתי הפירמות. יש כאן סוג מסוים של שיתוף פעולה. מיזם משותף- קיימים גם שיתופי פעולה אסטרטגיים שהינם ספציפיים ונקודתיים, ברור לשניים

 

Joint

שייפרדו. גוף מסוים )מחלקה( שתפקידה יצירת שיתוף הפעולה בין השניים ותהא חיצונית להן.

.vantuer

 

–    לשם מה זה טוב?

שיתוף מידע של השניים יהווה מקור מידע גדול אף יותר ששניהם יוכלו להינות ממנו.הסיבה

העיקרית היא שמתגבר על החסרונות העיקריים של מיקור חוץ- יכולת לשתף במידע.

–    סיבות עיקריות לשיתופי פעולה:

ý חדירה לשווקים גלובליים )חדירה למדינה חדשה תתאפשר ביתר קלות תוך שת"פ

עם פירמה מקומית המכירה את השוק. דוגמא יפה היתה חקיקה בעבר המחייבת שת"פ של חברה הרוצה לחדור לשוק הסיני עם פירמה מקומית בשל השונות

הגדולה מהשוק המערבי.( ý פיתוח טכנולוגיות מתקדמות )עניין יקר אשר שת"פ יוזיל כיוון שלחברה שכבר

ביצעה דבר דומה יהיה זול יותר וכן שכך, למעשה, מפחיתה הפירמה סיכון ומתחלקת בעלות כמו בהפסד באם לדאבונה יקרה.דומיננטדזיין- סוני וטושיבה פיתחו 2 טכנולוגיות מתחרות בתחום הוידאו, טושיבה ניצחה, אך סוני יצרה פלייסטישיין שתומך רק בטכנולוגיה שלה, או אז התהפך המצב וטושיבה הפסיקה

לייצר את הטכנולוגיה שלה. כל חברה רוצה שדזיין שלה יהיה הדומיננטי בשוק.( ý לעיתים אנו יוצרים שת"פ אסטרטגי עם מתחרינו הגדולים. לעיתים חברות משתפות פעולה לצרכי לובי, כמו החברות הסלולריות שהתאחדו על מנת לשנות את החקיקה

בתחום.

–    אם זה כל כך טוב- למה לא עושים זאת יותר?

ý לאחרונה אכן נעשה יותר. בשנות ה 90 היו נהוגות על ממוצע של 3 שת"פ לכל

חברה גדולה, כיום מדובר בכ .50 ý בעיה מרכזית היא שכ 60% מהשת"פ מסתיימים במהרה. הסיבה היא שיש חשש

בחשיפת הקלפים, מפחדים ליפול ביחד עם החברה המשתפת. אז לא מגיעים

למיצוי הפוטנציאל ומתפרקים.

 

מיזוגים ורכישות M&A–

פתרון לבעייתיות שהוצגה לגבי שת"פ

–    לשם מה זה טוב?

מתגבר על הבעיות של שת"פ אסטרטגי. אין תלות בצד השני, אין חשש משיתוף מידע מלא.

בנוסף מתגבר על סכנת הפירוק )קשה יותר להתגרש אחרי שמתחתנים.(

–    מה בין מיזוג לרכישה?

במיזוג יש החלטה הדדית של שתי פירמות להפוך לחברה אחת, לרוב מדובר בפירמות בגודל דומה. ברכישה פירמה גדולה רוכשת פירמה חלשה. במיזוגים אין מצב של חוסר הדדיות, שני הצדדים רוצים

בכך, לעומת רכישה בה תתכן השתלטות עוינת )כמו קנית מניות בפירמה ציבורית.( רכישות הרבה

יותר נפוצות, כיוון שבמיזוג יש בעיות אגו עליהן נאלצים להתגבר המנהלים.מיזוג מפורסם בעולם

הרכב דייהטסו וטיוטה.

 

–    סיבות עיקריות ל :M&A

ý חדירה לשווקים גלובליים

ý פיתוח טכנולוגיות מתקדמות

 

 

 

 

 

 

–    יתרונות מרכזיים:

ý כוח שוק מוגבר: מיזוג עם מתחרה– הופכים בולטים יותר בשוק, נתח שוק משותף

גדול. שילוב– עם חלק ממודל שרשרת הערך- ספקים או לקוחות, יתכן חלקי ויתכן ממש להפוך לפירמה אחת, אינטגרציה כזו פחות מומלצת שכן הפירמה מתרחקת מיכולות הליבה שלה, הרווח נוטה לרדת כשלא עושים רק מה שמומחים בו. vertical a strengthens itsignificantly if only appeal strategyhas integration

firm’s competitive position!

אם בארקלי הומס יקנו את הספק הם יגדילו הכנסות, אך הרווח ירד שכן לא מתמחים

בכך. אינטגרציה מלפנים ולאחור לא מפזרות סיכונים, אלא יוצרת יותר חשיפה לסכנות. אם האינטגרציה לא נותנת יתרון מאוד משמעותי, היא איננה כדאית

 

 

 

ענף קרוביש לקחת בחשבון שינויים אפשריים במחירי המניה כפי שפירטנו לעיל. ý התגברות על חסמי כניסה– אם עוברים לענף חדש זה מאוד חשוב, בייחוד כאשר

עוברים לחו"ל, חוסך עלויות של שת"פ. ý צמצום עלויות מו– נכון בעיקר לגבי שווקים חדשים ומוצרים חדשים, אפשר

לקנות חברה שכבר פיתחה או לפתח יחד עם חברה שרכשנו.הדבר מאפשר חדירה מהירה לשווקים חדשים, חיזוי משופר )מידע של שתי חברות יחד יתן לחברות יותר כוח לצפות את העתיד(וגישה ל,IP כלומר לקניין רוחני-פטנטים, טכנולוגיה המוגנת

בפטנט ניתן לקנות את החברה שנמצא בבעלותה או חברה שמסוגלת לפתח פטנט. ý הפחתת סיכון– עדיפות לפתח טכנולוגיה ולהתגבר על חסמי כניסה בכוחות עצמנו או לקנות פירמה אחרת שכבר עשתה זאת בעבר. בכניסה למדינה אחרת הפחתת

הסיכון משמעותית כאשר משתמשים במיזוג או רכישה.

ý הגוונה– צמיחה פנימית, פיתוח שוק, פיתוח מוצרים, צמיחה בהגונה )מודל אנסוף.(

The Curious Case of Richard Branson •:מהסרטים דוגמאות

The Good, the Bad, and the Ugly •

–    אם זה כל כך טוב- למה לא עושים זאת יותר?

ý אכן עושים זאת יותר מבעבר

ý חסרון מרכזי- מצריך אמצעים פיננסיים גדולים.

ý הבדלים בין תרבויות ארגוניות יוצרים צורך בפירוק.

ý חסרון באקזיט- סיכון שיתכן ולבד היו מרוויחים יותר. ישנו הפסד חברתי בכך

שמאבדים מקומות עבודה כאשר חברה נמכרת לפירמה גדולה בחו"ל, הפטנטים

שממצאים ישראלים עוברים למדינות אחרות, יש כאן בעיה של הכנסות למדינה.

ý חסרון חברתי נוסף- הבעיה המרכזית היא הקטנת התחרות, מתגברים על ידי

חקיקה כדי לשמור על רווחת הצרכן.

 

ý כשלונות ברכישה- לעיתים החברה הרוכשת מבינה שהעסק לא היה יעיל כפי

שסברה בתחילה. פורד רכשו את יגואר בסכום רב, אך לא הצליחו למנף את התדמית החדשה. רכישת מיי-ספייס בסכומים גבוהים, אך בסופו של דבר הרשת

החברתית כשלה כישלון חרוץ לעומת פייסבוק.

 

 

סינרגיה: במקרה של מיזוג נרצה שפעולות הפירמה יתמזגו טוב אחת בשניה. כנ"ל לגבי רכישה. אם יש חשש של אנליסטים שהסינרגיה לא תהיה מוצלחת, מניות הפירמה הרוכשת יורדות. לרוב מניות

החברה הנרכשת עולות.

 

נקודות לסיכום

מיקור חוץ לעומת שילוב אנכי: לרוב עדיף מיקור חוץ, לאינטגרציה יש הרבה יותר חסרונות. למרות

שתלוי בהרבה גורמים כמו המטרה לשמה נוצר.

מיזוג לעומת רכישה: חברה קטנה תשאף למיזוג, חברה גדולה תשאף לרכישה. שת"פ לעומת מיזוג ורכישה: לרוב לטווח ארוך שת"פ פחות יועיל. אינטגרציה טובה בדרך כלל כאשר

תוביל ליתרון תחרותי משמעותי.

יכולות ליבה לעומת הגוונה: לרוב נעדיף יכולות ליבה, לרוב לפירמות קטנות אין טעם בהגוונה.

תוכן עניינים
רוצים לפרסם כתבה באתר?

השאירו פרטים כבר עכשיו ונחזור אליכם הכי מהר שנוכל!

גזירת סרט
כדאי לדעת
השלבים בפתיחת חברה בערבון מוגבל

היציאה למסע היזמות דורשת קבלת החלטות מכריעות, אחת מהן היא בחירת מבנה העסק המתאים. מבין האפשרויות השונות, חברת האחריות המוגבלת (LLC) בולטת בשל השילוב הייחודי שלה של גמישות, הגנה ויעילות. פתיחת LLC היא מהלך אסטרטגי שיכול להועיל משמעותית לבעלי עסקים, ולהציע להם מבנה המשלב את הקלות התפעולית של שותפות עם הגנת האחריות של תאגיד.

למאמר המלא >>
משרד
בלוג
המדריך השלם להעסקת עוזרת אישית: מה שצריך לדעת לפני שמתחילים

דמיינו עולם שבו סימון וי רשימת המטלות שלכם מרגיש כמו משב רוח, שבו האיזון בין העבודה לחיים האישיים שלכם הוא לא רק חלום רחוק אלא המציאות היומיומית שלכם. המפתח? שכירת עוזר אישי – משנה את כללי המשחק עבור אלה המעוניינים להחזיר את זמנם ולשפר את הפרודוקטיביות שלהם.

למאמר המלא >>
טיפול זוגי
כדאי לדעת
מדוע זוגות פונים לטיפול? הבנת אתגרים נפוצים במערכות יחסים

בשנים האחרונות, התפיסה של טיפול זוגי השתנתה ממאמץ אחרון להצלת מערכת יחסים כושלת לגישה יזומה לשיפור התקשורת, ההבנה והאינטימיות בין בני זוג. שינוי זה משקף הבנה רחבה יותר של המורכבויות של מערכות יחסים מודרניות והאתגרים שעומדים בפני זוגות בניווט בהן. בין אם מדובר בהתמודדות עם תוצאות הבגידה, בניהול מעברי החיים יחד או פשוט בשיפור התקשורת היומיומית, טיפול זוגי הפך לכלי יקר ערך עבור רבים. על ידי מתן מרחב בטוח לדיאלוג פתוח בהנחייתו של איש מקצוע מיומן, הטיפול מציע לזוגות הזדמנות לטפל בסוגיות שלהם בצורה בונה. זה יכול להוביל להבנה עמוקה יותר אחד של השני, לפתרון סכסוכים ממושכים ולחיזוק הקשר. ככל שהחברה ממשיכה להכיר בערך של בריאות נפשית ורגשית, החשיבות של טיפול זוגי בשמירה על מערכות יחסים בריאות ותומכות ניכרת מתמיד.

למאמר המלא >>
צמחי מרפא
בלוג
צמחי מרפא נפוצים בכל בית

בעולם בו התלות בתרופות סינתטיות נפוצה, החשיבות של צמחי מרפא בחיי היומיום שלנו לעתים קרובות אינה זוכה לתשומת לב. מאמר זה שופך אור על התפקיד החיוני שתרופות טבעיות אלו ממלאות בקידום בריאות ורווחה ממש בבתים שלנו. באמצעות חקירה של חמישה עשבי תיבול נפוצים – אלוורה, קמומיל, נענע, בזיליקום וכורכום – מאמר זה שואף להכיר מחדש לקוראים את החשיבות המסורתית והעכשווית של צמחים אלה. כל עשב תיבול לא רק מביא תכונות ריפוי ייחודיות לשולחן אלא גם מגלם את היתרונות של שימוש בצמחים זמינים בקלות לשמירה על רווחה.

למאמר המלא >>