יסודות האסטרטגיה העסקית – פיתוח החשיבה האסטרטגית ברמת סביבת הפירמה

צעדים בניתוח כמותי של עוצמות וחולשות

(1 עריכת רשימת מדדים )כל ענף עפ"י factors success (key שנראים כחשובים עבור הענף וכן

מדדים חשובים כמעט בכל מצב )כמו עלויות, ייצור ועוד.( כמה מדדים מספיקים? בין ,7-10

ככל שיהיו יותר ככה נוכל לתמרן בין המדדים ולקבל תמונה טובה יותר. (2 מתן ציון )מספרי( על כל מדד לפירמה שלנו ולמתחריה המרכזיים

(3 סיכום ציונים

(4 הסקת מסקנות

 

מהטבלה בדוגמא ניתן לראות עד כמה יש עוצמות וחולשות לעומת מתחרים. ההנחה הסמויה היא שלכל אחד מהמדדים יש משקל שווה )לכן בטבלה הבאה נוספה עמודה המעניקה משקל יחסי לכל מדד ומבטאת באופן טוב יותר את מצב הפרימה לעומת מתחריה. שכן אין טעם בהצטיינות במבחנים הפחות משמעותיים,( בנוסף מספרים אלו הינם סובייקטיביים- אך לא משנה כיוון שהרעיון הוא לבדוק

באופן יחסי לאחרים )אין משמעות לציון מוחלט ואובייקטיבי.( על פי הניתוח אפשר לראות באיזה ציונים קל יותר לפירמה להעלות )קל יותר מ5 ל 6 מאשר מ5 ל ,(10 ניתן גם לבחון היכן כדאי להשקיע, אילו מדדים משמעותיים ואפשריים ובכל לשנות את המצב

התחרותי של הפירמה. בנוסף ניתן ללמוד מן הטבלה על כוונת המתחרים, חברה יכולה לזהות את נקודות החולשה שלה ולתקוף שם. למשל שירות לקוחות לא טוב בענף בו עניין זה משמעותי, יוביל ליצירת קמפיינים נגדיים

מצד המתחרים. מן הצד השני פירמה יכולה לזהות נקודות חולשה של מתחריה ולתקוף אותן. קיים קושי ביצרת הטבלה- למשל הערכת עלויות של פרימות מתחרות. לשם כך נשתמש בכלי לניתוח

עלויות: מודל שרשרת הערך.

 

מודל שרשרת הערך של פורטר)להכניס גרף( מחלק את פעילות הפירמה לקטגוריות עיקריות, כאשר התוצר הוא- ערך ללקוח. )תוך הבנה כי יביא

לרווח לפירמה.( קנית חומרי הגלם )כולל חומרים מסביב כמו מים וחשמל,( התפעול הייצור, הפצה )מוצרים פיזיים היוצאים מהחברה,( שיווק ומכירות )תועלות, מיצוב, פרסום, קד"מ,( שירות )כמו אחריות,( ערך

ללקוח.

כל שלב בשרשרת מוסיף ערך מסוים עד שהתוצר הסופי מגיע ללקוח

יש גם פעילויות תומכות לשרשרת הערך ולכך שהערך שיקבל הלקוח יהיה גבוה יותר-

טכנולוגיה, מחשבים ומערכות תומכות

ניהול משאבי אנוש הנהלה כללית

 

זהו כלי טוב לניתוח עלויות שכן ניתן להשוות בין שרשרת של פרימה אחת לבין שרשרת של המתחרה

שלה ובכך למעשה לקבל מידע כמה שיותר מדויק )ניתן להעריך עלויות של כל שלב ושלב בשרשרת.(

יתכנו שרשראות שונות בין פירמות באותו ענף. מעבר לכך למודל זה יש ערכים נוספים. שרשרת ערך של חברה אחת איננה מנותקת מיתר הכוחות

בענף, על כן כדי לקבל תמונה טובה יותר יש להשתמש במודל "שרשרת הערך הענפי."

להכניס גרף

שרשרת ערך אחת תלויה בזו של לקוחותיה, מפציה, ספקיה. לכל ענף סוג של שרשרת ערך כלשהי. ישנה תופעה של ריכוז עסקים מסוימים באותו איזורג"ג- כך נבין כי יש אילוצים מסוימים להפצה/ספק. אם נבין כי אנו תלויים בשרשראות של אחרים נוכל להסיק מסקנות טובות יותר לגבי עצמנו. עמק הסיליקון נהנה מכך שנמצא קרוב לאוניברסיטאות המספקות מוחות לתעשייה זו. כך נולדו העתקים במקומות אחרים בעולם. כל אלו נובעים מהעובדה כי הימצאות

 

 

 

 

 

 

כל הענף באזור מסוים יוצר נוחות לספק לו דברים וגם נוח ללמוד מאחד לשני. נבין כי הקרבה

משתלמת. דבר נוסף שניתן ללמוד משרשרת הערך- להבין האם יש מקום שניתן להעלות את הערך לקלוח ובכך

לקצור רווחים טובים יותר.

דוגמא לשרשרת ערך בתחום התוכנה: )להכניס שקף( נבחן אחד אחד ונבחן היכן ניתן להגדיל את הערך או הין ניתן לצמצם עלויות- אולי יש דברים שניתן לותר עליהם )לדוגמא ויתור של שיווק בתחום התוכנה ומעבר לשימוש באאוטסורסינג.( כל דבר שלא חיוני לפעילות, ולא משמש כפעילות ליבה ניתן לנסות להעביר לאחר שיעשה זאת יותר טוב או לותר

על אותו חלק בשרשרת לגמרי. הניתוח מסייע לנו לזהות מה כדאי לעשות. כיום אכן המודל לאחר

ההרזיה נפוץ יותר בעולם התוכנה.

תוכן עניינים
רוצים לפרסם כתבה באתר?

השאירו פרטים כבר עכשיו ונחזור אליכם הכי מהר שנוכל!

טיפוח וביוטי
מדריך מקצועי לבחירת המוצרים המתאימים ביותר לעור שלך

לפני בחירת מוצרי טיפוח, חשוב לזהות את סוג העור. עור יבש מתאפיין בתחושת מתיחות ולעיתים בקילוף, בעוד שעור שומני נוטה להבריק ולהיות פגיע יותר לפצעונים. עור רגיל מתאפיין באיזון בין השניים, ואילו עור רגיש עשוי להגיב בקלות למוצרים שונים. הבנה זו מאפשרת התאמת מוצרים שיספקו את הצרכים הייחודיים של העור.

למאמר המלא >>
התקנת טלוויזיה
מדריך מקצועי: כיצד להתקין טלוויזיה חכמה בבית

לפני שמתחילים בתהליך ההתקנה של טלוויזיה חכמה, יש להכין את השטח ולוודא שיש את כל הציוד הדרוש. חשוב לבדוק שיש מספיק מקום בחדר בו מתכוונים להציב את הטלוויזיה, ושיש נקודות חיבור מתאימות לחשמל ולרשת האינטרנט. בנוסף, כדאי לבדוק את סוג הקיר ועליו תותקן הטלוויזיה, ולוודא שיש כלים מתאימים לקדיחה ולחיבור.

למאמר המלא >>
נדל"ן
אסטרטגיות מתקדמות להשקעות נדלן רווחיות

שוק הנדל"ן בישראל מציג הזדמנויות שונות למשקיעים, אך להבנתו דרוש ידע מעמיק ואיסוף מידע עדכני. השוק מאופיין בתנודתיות מחירים ותחרות גבוהה, ולכן יש לבצע ניתוח שוק מקיף כדי לזהות מגמות והשפעות כלכליות אפשריות על ערך הנכסים. הבנת השוק המקומי כוללת גם זיהוי אזורים מתפתחים, שינויי מדיניות ממשלתיים והשפעתם על הביקוש וההיצע.

למאמר המלא >>
נדל"ן
בחינת השפעות שוק הנדלן על התפתחות ערים גדולות בישראל

שוק הנדל"ן בישראל עובר שינויים משמעותיים, המשפיעים באופן ישיר על התפתחות הערים הגדולות. אחד ההיבטים המרכזיים הוא התפשטות אורבנית מוגברת, המובילה לצפיפות גוברת בערים כמו תל אביב, חיפה וירושלים. העלייה בביקוש לדיור במרכזי הערים תורמת להרחבת פרויקטים נדל"ניים, תוך דגש על ניצול מקסימלי של השטח הזמין.

למאמר המלא >>